ROAS hesabı
Formül basittir: reklam geliri ÷ reklam harcaması. Doğru hesap için satın alma değerinin ve para biriminin dönüşüm takibinde güvenilir biçimde gönderilmesi gerekir.
- 100.000 TL gelir ÷ 25.000 TL harcama = 4 ROAS
- 4 ROAS = harcanan her 1 TL için 4 TL ciro
- Ciro ile net kârın aynı şey olmadığını unutmayın.
Başabaş ROAS nasıl bulunur?
Katkı marjı yüzde 25 olan bir işletmenin yalnızca ürün ekonomisi açısından başabaş ROAS’ı yaklaşık 4’tür. İade, ödeme komisyonu ve sabit maliyetler hedefi yükseltebilir. Tek bir hesap tüm ürünlere uygulanmamalıdır.
- Ürün veya kategori marjı
- İade ve iptal oranı
- Kargo ve ödeme maliyetleri
- Yeni müşterinin tekrar satın alma değeri
ROAS tek başına yeterli mi?
Marka aramalarındaki yüksek ROAS yeni talep yaratıldığı anlamına gelmeyebilir. Toplam gelir, yeni müşteri oranı, stok devir hızı ve kârlılık birlikte izlenmelidir.
Bu konuda merak edilenler
Sabit bir sayı yoktur. Başabaş noktası ürün marjına ve işletme maliyetlerine göre hesaplanmalıdır.
Hayır. ROAS reklam gelirini reklam harcamasıyla karşılaştırır; ROI daha geniş yatırım ve maliyetleri hesaba katar.