Nitelikli talebi tanımlayın
Satış ekibiyle birlikte kabul ölçütleri oluşturun. Bölge, işletme büyüklüğü, ihtiyaç, bütçe, zamanlama ve karar yetkisi gibi özellikler değerlendirilebilir.
- Hizmet verilen bölgeye uygunluk
- Gerçek iletişim bilgisi
- Çözülebilir ve kapsam içi ihtiyaç
- Makul bütçe ve zamanlama
- Görüşme veya teklif aşamasına ilerleme
CRM geri bildirimini reklama taşıyın
Formdaki tıklama kimliği ve kaynak bilgisi CRM kaydıyla eşleştirilebilir. Talep nitelikli olduğunda veya satış gerçekleştiğinde bu sonuç çevrimdışı dönüşüm olarak Google Ads’e aktarılabilir.
- Her talebe durum etiketi verin.
- Spam ve geçersiz talepleri ayırın.
- Nitelikli talep ve satış değerini farklı tanımlayın.
- Kişisel veri ve izin süreçlerini doğru yönetin.
Hangi metrikler birlikte izlenmeli?
Form başına maliyetin yanında nitelikli talep oranı, görüşme başına maliyet, teklif oranı ve satış başına maliyet izlenmelidir. Daha pahalı görünen bir kampanya daha yüksek satış kalitesi üretebilir.
Bu konuda merak edilenler
Form gönderimini ölçebilirsiniz; ancak teklif stratejisinde nitelikli talep veya satış gibi daha güçlü sinyalleri önceliklendirmek daha sağlıklıdır.
Basit bir tablo ve düzenli durum etiketleriyle başlanabilir; hacim büyüdükçe CRM ve otomatik entegrasyon faydalı olur.