Önce reklamın iş hedefini belirleyin
“Daha fazla satış” tek başına ölçülebilir bir hedef değildir. E-ticarette satın alma geliri ve reklam harcamasının getirisi olan ROAS; hizmet işletmelerinde ise nitelikli form, arama veya randevu başına maliyet izlenmelidir.
Bir satıştan veya nitelikli talepten kazanabileceğiniz tutarı bilmeden kabul edilebilir reklam maliyeti hesaplanamaz.
- Aylık kaç satış veya talep hedefleniyor?
- Bir müşterinin ortalama brüt katkısı nedir?
- Kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti kaç TL?
- Hangi ürün, hizmet veya bölgeler öncelikli?
Basit bütçe hesabı
Başlangıç için hedeflenen dönüşüm sayısını kabul edilebilir dönüşüm maliyetiyle çarpın. Örneğin aylık 40 nitelikli talep ve talep başına 750 TL hedefleniyorsa teorik medya bütçesi 30.000 TL olur. Bu bir garanti değil, ölçülebilir bir başlangıç hipotezidir.
Arama hacmi, rekabet, kalite, ürün fiyatı ve sitenin dönüşüm oranı gerçek sonucu değiştirir. Bu nedenle ilk dönem bütçesi test, ölçüm ve öğrenme payı içermelidir.
- Aylık hedef × kabul edilebilir dönüşüm maliyeti = başlangıç bütçesi
- Tahmini tıklama × site dönüşüm oranı = olası dönüşüm
- Reklam geliri ÷ reklam harcaması = ROAS
Günlük bütçe neden her gün aynı harcanmaz?
Google Ads kampanyalarında ortalama günlük bütçe kullanılır. Talebin yüksek olduğu bazı günlerde günlük harcama ortalamanın üzerine çıkabilir, düşük olduğu günlerde altında kalabilir. Google’ın standart aylık harcama sınırı çoğu kampanyada ortalama günlük bütçenin 30,4 katı üzerinden hesaplanır.
Bu nedenle yalnızca tek bir güne bakarak bütçeyi değiştirmek sağlıklı değildir. Yeterli veri aralığında dönüşüm, maliyet ve gelir birlikte değerlendirilmelidir.
Bütçeyi ne zaman artırmalı?
Kampanya bütçe nedeniyle talep kaçırıyor, doğru dönüşümleri üretiyor ve hedef maliyet korunuyorsa kontrollü artış düşünülebilir. Dönüşüm takibi hatalıysa, arama terimleri alakasızsa veya açılış sayfası satış üretmiyorsa önce bu sorunlar çözülmelidir.
- Kârlı kampanyalara öncelik verin.
- Ani ve çok büyük değişiklikler yerine kontrollü ilerleyin.
- Marka, ürün grubu ve hedef türlerini ayrı değerlendirin.
- Bütçeyi tıklamaya değil iş sonucuna göre yönetin.
Bu konuda merak edilenler
Her işletme için geçerli tek bir minimum yoktur. Arama hacmi, tıklama maliyeti, hedef bölge ve gerekli dönüşüm sayısı birlikte değerlendirilmelidir.
Google Ads çoğu kampanyada aylık harcama sınırını ortalama günlük bütçenin 30,4 katı üzerinden hesaplar.
Evet; ancak bütçenin anlamlı veri üretecek kadar tıklama ve dönüşüm potansiyeli sağlaması gerekir.